Все
Свернуть

все объявления
122 просмотра · номер: 229835
Объявление снято с публикации! Тренинги, коучинги в Донецке

Начальник отдела продаж

Донецк
Комнат
1
Площадь
53.2 / 22 / 12
Этаж
7/16
Тип дома
Панель
1 фото

Программа обучающего тренинга
«Начальник отдела продаж»

Модуль 1. Предназначение должности начальника ОП.
 Зоны ответственности. Функциональные обязанности. Личные и профессио-нальные качества.
 Функции управления. Целеполагание.
 Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя. Пути решения основных проблем руководителя.
Модуль 2. Управление собой и процессом
 Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования. Рабочие стандарты компании.
 Планирование работы по управлению отделом продаж. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.
Модуль 3. Управление менеджерами по продажам.
 Человеческий цикл развития в бизнесе. Первые ошибки на входе. Техники от-бора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти эффективного менеджера по продажам.
 Введение в должность и адаптация.
Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.
 Основные этапы становления, организации работы.
 Психологическая характеристика бизнес-успешного коллектива.
 Технология и алгоритм проведение собраний.
 Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
 Ежедневная работа с менеджерами, индивидуальные программы развития персонала.
 Цель и виды контроля, предотвращение краж, методы контроля.
Модуль 5. Мотивация команды
 Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении менеджеров по продажам. Разработка системы мотивации материальной и немонетарной.
Модуль 6. Обучение, оценка и развитие менеджеров по продажам.
 Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии систему непрерывного обучения.
 Техники обучения взрослых людей.
 Аттестация. Развитие сотрудников.
 Высвобождение работников. Замена менеджеров с минимальными потерями.

Свяжитесь с продавцом


4,000 знаков осталось
Прикрепить файл
Прикреплено:
Отменить
Данное объявление находится в доске объявлений Донецка, в категории Услуги, Образование, консультации, Тренинги, коучинги. Вы также можете дать бесплатное объявление или посмотреть другие объявления в Донецке.